集卡干脆面为何让80后的童年欲罢不能?
集卡干脆面为何让80后的童年欲罢不能?
集卡干脆面为何让80后的童年欲罢不能?,唱吧兑换中心我的积分,积分换美豆,交换积分次序方法例题当下悦己消费需求逐年增长,在现实生活里,盲盒产品获得年轻人的认可,例如被消费者捧上市的泡泡玛特就成为年轻新潮流的代表,在此基础上也衍生出了以盲盒为主的细分赛道。
例如性价比高的临期零食盲盒,冰淇淋品牌推出的冰淇淋盲盒,甚至还有颇受争议的宠物盲盒。
而在儿童消费群体中,集卡潮也如火如荼的发展,其中以奥特曼IP为主的集卡风席卷全国,成为校园里一道不可忽视的风景,甚至不少儿童在集卡方面花费了重金。
盲盒+集卡显然成为当下年轻消费群体所关注的品类,但其实这并非新鲜玩意,对于80后、90后来说,盲盒+集卡是难忘而美好的童年记忆。
其实在第一代小虎队干脆面里并没有集卡的玩法,但精致的外包装和三种老虎形象的展示,迅速成为风靡校园的零食IP,也让我们认识到了旋风虎、机灵虎、宝贝虎。
1997年小虎队旋风卡出现在了干脆面里,而鸡汁、羊肉串、海鲜的三种经典口味,也成为消费者复购的关键。小虎队旋风卡诞生后迅速风靡校园,既可以当卡片收集,又可以拼插当非标弹射,这种可玩且具有流通价值的卡片成为男孩子的社交货币。
此后小虎队干脆面还推出了纹身贴纸、名车旋风卡、98世界杯球星卡等系列,不得不说小虎队干脆面稳稳地拿捏住了男孩子。
既然提到小虎队干脆面,就不得不提到小浣熊干脆面,这款看似和小虎队相似的产品,却同样用集卡打开了消费市场。
如果说小虎队干脆面的卡片娱乐性较强,那么小浣熊干脆面的卡片可谓寓教于乐,和今天的奥特曼卡片有异曲同工之处。
小浣熊干脆面推出的三国和水浒英雄卡成为其高光时刻的代表,但就水浒英雄卡就推出了108张精美的卡片,以至于许多人为了集卡而购买产品,而谁先集齐卡片谁就是校园的顶流。
而三国卡更加惊艳,加上兵器、神物、计策、卡头、卡尾、特卡共121张,该套卡片的设计绝对是今天盲盒手办生产的参考标准。
如果说小浣熊和小虎队的卡片属于写实风,那么小当家推出的卡片可谓魔幻风,其中封神100精灵传奇幻色彩浓郁,画面精致而且以稀缺为主。
如果说小浣熊的卡片只需要数量的积累就可以集齐,那么小当家的精灵传则需要运气,而且缺的卡片当时在市面上具有增值价值,据传缺卡可以卖到30-50元,部分稀缺卡售价可达百元。
除了集卡之外,小当家里还增加了中奖卡,拿到中奖卡可以根据内容兑换奖品,而且制卡编剧们也为每个人物编辑了介绍,使其更具线后的童年里,干脆面可以说无人不知无人不晓,其产品的影响力不亚于今天的泡泡玛特,但在性价比上,干脆面们是做到了极致。
当然激发消费集卡兴趣的除了卡片内容之外,更重要的是产品的价格,那个年代干脆面的售价大多为0.5元,这种五毛产品在当时零食品类中属于中等偏下的定价,而这种定价对学生群体十分友好,可以支撑其无限复购,而这也是集卡动力的来源之一。
当下市场我们可以发现盲盒的售卖价格较高,这无形中淘汰了一批受众群体,当然生产成本的提升也是制约品牌定价的关键,但对于具有收藏或流通性的盲盒手办来说,消费者越多,产品越有价值。
干脆面成功的核心在于他的定价,定价即定市场,干脆面品牌很精准的找到了那群愿意付费的消费者,学生群体,通过学生能够接受的价格吸引其购买。而非单纯的用高价提高品牌影响力。
此外丰富的口味也是吸引消费者不断尝试的因素,很难想象在同样一款产品上,品牌方赋予了满汉全席的味道,从麻辣烧烤到海鲜羊肉串,多口味的推出让干脆面成为学生三餐之间的能量来源,也就是说好吃。
虽然干脆面在消费者眼中的重心是集卡,但其实核心是过嘴瘾,干脆面分量不大,几口就吃完,很适合课间零食,而吃一包不会饱,所以能多次多量的购买。这也是品牌方的心机之处。
最后就是价值感,集齐全套卡片或开出稀缺卡片,就能够获得同伴们的赞誉,这就是品牌所带来的价值感,而如今很难有品牌为消费者塑造这种疯狂的价值感,或许能够做到的大概只有可口可乐了。
从产品口味到价格再到价值,童年零食干脆面的成功逻辑其实很简单,就是围绕消费需求,围绕人性。
但如何把这种具有哲学意义的逻辑变现,目前来看只有干脆面和他的卡片做到了。
如今干脆面只出现在一些零食铺中,但失去集卡意义的产品宛如折翼的飞鸟,再无远行的动力。
回过头来看看流行于上世纪89或90年代的产品,虽然有的已经不复存在,但那些流行过得产品总是有值得学习的价值。
我们可以清晰的看到,所有流行于那个时代的产品都有一个共同点,那就是为消费者带来极致性价比。
当年外资品牌进入中国市场,带来许多新品,吸引消费者尝试,其中不乏高价产品,但在当时的消费群体中,消费者还是热衷于那些耳熟能详的产品,因为这些产品懂消费者的真实需求。
而在今天,品牌希望把客单价越做越高,但却丢失了复购,例如一些高价冰淇淋,动辄几十元,对于大多数人来说这样的价位显然并不合适,尝鲜可以,但复购绝对不可能。
例如一些水的品牌,通过营销和功能的宣传提升价格,远超消费者可接受度,但水的核心功能依旧是解渴,即便添加了神药,也不会让人当饭吃。
所以那些长红品牌的身上都有一个共同点,那就是为消费者提供极致性价比的产品。
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